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華為借機進(jìn)攻美國市場(chǎng)
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.johnleksander.com 發(fā)布時(shí)間：2013-07-17
華為，在美國市場(chǎng)一直遭受著(zhù)冷遇。近日，有消息稱(chēng)其借助樂(lè )隊進(jìn)攻美國市場(chǎng)。
北京時(shí)間7月16日消息，據國外媒體報道，美國男子音樂(lè )組合喬納斯兄弟樂(lè )隊（Jonas Brothers）上周登上舞臺，在芝加哥為上萬(wàn)名瘋狂的粉絲獻唱。盡管觀(guān)眾們可能沒(méi)有發(fā)現，但事實(shí)上，喬納斯兄弟樂(lè )隊的開(kāi)唱還是為美國最受誹謗的科技品牌——華為提供了自我展示的機會(huì )。
華為是一家擁有350億美元身價(jià)的公司，影響力遍布全球150多個(gè)市場(chǎng)。但是，在美國市場(chǎng)，華為卻直遭受冷遇。去年10月，美國部分國會(huì )議員捕風(fēng)捉影，毫無(wú)證據的譴責華為可能是中國政府“破壞美國現代生活”的工具之一。華為并非中國的國有企業(yè)，但是，美國國會(huì )議員卻認為，中國政府可能利用華為，以此作為一種渠道來(lái)進(jìn)一步對美國發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò )大戰。
在這樣的情況之下，華為創(chuàng )始人兼首席執行官任正非也打破了25年沉默，并公開(kāi)否認了美國的指責當然，華為在美國的業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有起色。華為公司甚至一度聲稱(chēng)，將放棄美國市場(chǎng)。
在被美方認為華為是該國的競爭敵手的八個(gè)月之后，如今的華為卻成為了喬納斯兄弟2013年巡回演會(huì )的主要贊助商。一個(gè)有趣的問(wèn)題是——為什么是現在呢？打造電子網(wǎng)絡(luò )是華為的重要發(fā)展渠道，但是，除此之外，華為也有了其它的重要發(fā)現，即開(kāi)發(fā)手機和平板電腦等設備。手機和平板電腦如今也成為了華為公司增長(cháng)速度最快的部分業(yè)務(wù)。華為公司推出了全球最大的6.1英寸顯示屏的智能手機，該手機也是全球最薄的手機，只有6.18毫米。之后，華為又推出了全球最大的手機——這次是一款7英寸平板電腦，也可以用作手機拔打或接聽(tīng)電話(huà)。
華為公司美國設備部門(mén)執行副總裁邁克爾·常（Michael Chuang）在聲明中聲稱(chēng)：“我們計劃在未來(lái)幾年能夠成為業(yè)界領(lǐng)先的智能手機品牌。這樣的贊助活動(dòng)，只是我們未來(lái)幾個(gè)月中更多的贊助之一，我們想要展現我們的潛力。”也就是說(shuō)，今后美國人可能會(huì )聽(tīng)到大量有關(guān)華為的消息。
在2007年的一份調查中，大多數在美國的大學(xué)生都聲稱(chēng)諾基亞（芬蘭）和三星（韓國）是日本公司如果華為能夠像諾基亞和三星那樣進(jìn)入美國市場(chǎng)，那么美國用戶(hù)是不會(huì )介意它是不是中國企業(yè)——他們只會(huì )根據手機的質(zhì)量來(lái)判斷此品牌的優(yōu)劣。這就意味著(zhù)智能手機將是華為在美國市場(chǎng)讓自己聲名大作的最好機會(huì )。
市場(chǎng)咨詢(xún)機構Current Analysis的分析師艾維·格林加特（Avi Greengart）聲稱(chēng)，事實(shí)上，華為的基礎設施部門(mén)已經(jīng)不再努力向美國市場(chǎng)滲透，然而，華為公司“非常”想在美國市場(chǎng)銷(xiāo)售手機、平板電腦、無(wú)線(xiàn)熱點(diǎn)設備、調制解調器及其它移動(dòng)設備。
格林加特表示：“在美國消費者的眼中，華為并不存在品牌形象的問(wèn)題，華為只是沒(méi)有品牌知名度，因而消費者從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，他們甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。美國消費者不太了解華為品牌，無(wú)論是正面或負面的消息。”
品牌影響力是華為進(jìn)入美國市場(chǎng)的一大主要障礙。不過(guò)，華為進(jìn)軍美國市場(chǎng)還存在一大障礙。與美國主要的運營(yíng)商建立良好的關(guān)系。華為與美國二級運營(yíng)商MetroPCS和Cricket等有過(guò)非常成功的合作，而且在預付費市場(chǎng)也有過(guò)很好在進(jìn)展。華為聲稱(chēng)，對Ascend W1在美國推出感到非常滿(mǎn)意，當時(shí)此智能手機價(jià)格為229美元，這也是華為在美國市場(chǎng)銷(xiāo)售的的第一款華為品牌的手機，主要是通過(guò)沃爾瑪銷(xiāo)售給消費者。
不過(guò)，美國各大運營(yíng)商只有在需要廉價(jià)、無(wú)品牌手機時(shí)才會(huì )與華為合作，這主要是因為這些運營(yíng)商已經(jīng)從宏達電(HTC)、三星、蘋(píng)果、LG等制造商以及低端廠(chǎng)商京瓷（Kyocera）和泛泰（Pantech）等獲得了充足的手機。華為的手機能夠與其它品牌進(jìn)行競爭，但是，對美國的主要運營(yíng)商而言，將華為手機增加到他們的銷(xiāo)售產(chǎn)品中從而以此來(lái)銷(xiāo)售華為手機并沒(méi)有什么特別信服的理由。對華為而言，超薄手機P6、超大MediaPad Vogue 7、市場(chǎng)滿(mǎn)意度較高的W1都難以吸引美國大運營(yíng)商的關(guān)注。
PC Mag移動(dòng)網(wǎng)站的首席分析師薩沙·塞根（Sascha Segan）對此稱(chēng)：“多年來(lái)，華為一直是一個(gè)更關(guān)注價(jià)格而較少關(guān)注質(zhì)量的公司。但如今，華為改變了這種方式，華為肯定在努力獲取全球用戶(hù)的認知度，從此前打造廉價(jià)和中低檔手機向能夠與三星競爭的新創(chuàng )意、高質(zhì)量手機產(chǎn)品過(guò)度。在華為的眼中，三星已經(jīng)成為其重點(diǎn)目標。””
當然，華為要想發(fā)展到三星這樣的高度，還需一段時(shí)間。塞根聲稱(chēng)，在過(guò)去的幾年中，PC Mag已經(jīng)華為的25款手機進(jìn)行了關(guān)注，但只有一款達到了4星評級，這就是華為的Mercury手機。PC Mag將此手機評為4.5星級，并稱(chēng)之為“美國市場(chǎng)最好的預付費智能手機”。
盡管華為在美國市場(chǎng)面臨著(zhù)各種挑戰，但要知道，如果看低華為，那可能將是目光短淺的行為。華為公司擁有雄厚資金實(shí)力，能夠長(cháng)時(shí)間的競爭。與諸多其他中國公司一樣，華為能夠通過(guò)價(jià)格來(lái)獲得相對于對手的競爭優(yōu)勢——正如三星在5年之前用價(jià)格優(yōu)勢來(lái)打壓蘋(píng)果一樣。華為每年將營(yíng)收的10%至12%投入到研發(fā)方面，因此，或許用不了多久，華為就將會(huì )推出一款殺手級的智能手機，那時(shí)，Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile等美國大運營(yíng)商都將不會(huì )忽略這款產(chǎn)品。未來(lái)，這款殺手級手機也會(huì )引起業(yè)界驚嘆。