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茅臺開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權，高端白酒渠道爭奪公開(kāi)化
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.johnleksander.com 發(fā)布時(shí)間：2013-08-22
茅臺開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權，高端白酒渠道爭奪公開(kāi)化。五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團（00886.HK）8月20日發(fā)布公告
稱(chēng)，其子公司已經(jīng)和茅臺訂立經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，獲得茅臺非獨家經(jīng)銷(xiāo)權。
公告顯示，簽訂協(xié)議的雙方為銀基集團下屬全資公司銀基貿易發(fā)展（深圳）有限公司（下稱(chēng)深圳銀基貿
易）和國酒茅臺（貴州仁懷）營(yíng)銷(xiāo)有限公司。深圳銀基貿易可向廣東省團購客戶(hù)以及在集團“品匯壹號
”形象連鎖店內銷(xiāo)售茅臺酒。
銀基集團是五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商，其2008年上市招股書(shū)顯示，五糧液銷(xiāo)售占其集團總收入的90%以上。然而
，去年三季度開(kāi)始，銀基集團銷(xiāo)售開(kāi)始下滑。今年上半年更是巨額虧損11.33億港元，上一年其利潤尚有
6.80億港元，庫存也達到12.26億港元，同比上升近90%。
銀基集團上市后已經(jīng)多次嘗試多元化，先后簽下汾酒、瀘州老窖的國內經(jīng)銷(xiāo)權，但五糧液銷(xiāo)售仍然是其
主要收入來(lái)源。今年1月，銀基附屬公司創(chuàng )銀發(fā)展與貴州茅臺酒訂立經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，獲得貴州茅臺酒在波蘭、
匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經(jīng)銷(xiāo)權。銀基集團開(kāi)始涉足茅臺海外銷(xiāo)售。
而此次和茅臺簽訂協(xié)議則將業(yè)務(wù)范圍延伸至國內。作為五糧液最大的經(jīng)銷(xiāo)商，銀基國內開(kāi)賣(mài)茅臺，迅速
被業(yè)界解讀為茅臺開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權搶市場(chǎng)的最大成效。
今年7月，茅臺方面打破多年專(zhuān)營(yíng)，開(kāi)始渠道開(kāi)放。按照茅臺新政，任何經(jīng)銷(xiāo)商按照團購價(jià)999元/瓶打款
購銷(xiāo)30噸飛天茅臺，2014年就可以成為茅臺經(jīng)銷(xiāo)商，從而以819元/瓶的價(jià)格進(jìn)貨。這就意味著(zhù)，任何經(jīng)
銷(xiāo)商只要一次性打款6000萬(wàn)就能成為茅臺經(jīng)銷(xiāo)商。
茅臺新政一出，業(yè)界有分析認為茅臺要搶五糧液經(jīng)銷(xiāo)商。五糧液北京地區一位一級分銷(xiāo)商告訴財新記者
，今年上半年以來(lái)，五糧液經(jīng)銷(xiāo)商社會(huì )庫存壓力很大。“給五糧液方面打款的人很少，幾乎沒(méi)有進(jìn)過(guò)貨
。”而他本人雖多次被五糧液方面催促打款進(jìn)貨，但因為庫存壓力大，一直沒(méi)有回應。
他稱(chēng)，今年初五糧液受銷(xiāo)售下滑影響，一度出現前端銷(xiāo)售價(jià)和出廠(chǎng)價(jià)倒掛的情況。此后，五糧液公司對
價(jià)格等做出調整，并對部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了補償。目前，銷(xiāo)售五糧液的利潤相比銷(xiāo)售茅臺要低。茅臺新政
出臺后，已經(jīng)有部分五糧液經(jīng)銷(xiāo)商向茅臺打款。“經(jīng)銷(xiāo)商的自有資金就那么多，買(mǎi)了茅臺自然就買(mǎi)不了
五糧液。”
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