打好提前戰備戰春耕

　　受到2013年春耕延遲的災難影響，目前國內市場(chǎng)對于華東、華北、東北地區氣溫偏低、降水偏多保持一定憂(yōu)慮，對于后市普遍不作樂(lè )觀(guān)預測。對此，東莞市炅盛塑膠科技有限公司市場(chǎng)部部長(cháng)王斌表示：“目前公司的硅油清潔劑、尼龍底水、金屬清潔劑、uv翻修水、尼龍底水等產(chǎn)品基本已經(jīng)完成訂貨，同時(shí)庫存也很有限，預計在未來(lái)一段時(shí)間都將保持隨產(chǎn)隨發(fā)的狀態(tài)。這樣的結果并非是說(shuō)市場(chǎng)上有什么利好或是用肥高峰已經(jīng)到來(lái)，而是我們在年前做了比較完整的部署，趕在市場(chǎng)啟動(dòng)之前，提前訂貨、提前議價(jià)，減少商企博弈的成分，盡量地穩定市場(chǎng)價(jià)格，穩定企業(yè)銷(xiāo)售?，F在看來(lái)，這樣的安排還是比較成功的。”

　　盡管目前國內一部分企業(yè)表示在銷(xiāo)售上壓力不大，但放眼中原、華東、東北地區，市場(chǎng)競爭的日益激烈仍是難以避免。王斌認為，企業(yè)在競爭中占據何種位置，或是說(shuō)如何讓競爭簡(jiǎn)單化，其關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊在具體市場(chǎng)操作中的應對和進(jìn)取，另一方面則是企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌的影響力。王斌坦言：“雖然業(yè)內都希望銷(xiāo)售人員把營(yíng)銷(xiāo)做好，把銷(xiāo)售的量和時(shí)間都趕在對手之前，但歸根結底，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度，企業(yè)品牌的號召力才是其中關(guān)鍵。”

　　成本再度上漲

　　企業(yè)利潤再受擠壓

　　近期國內去硅油清潔劑價(jià)格基本穩定，隨運距不同，主流報價(jià)業(yè)內反響各不相同，但有一個(gè)共同點(diǎn)是：企業(yè)壓力再度加劇。王斌表示，談到運價(jià)上漲，首先要明白這不是一個(gè)很好政策，但也未必有很大影響。因為無(wú)論對企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商而言，運輸成本的上升最終是要轉移到市場(chǎng)中去。“對于處在市場(chǎng)低谷期的產(chǎn)品，比如去油漆清潔劑，運價(jià)成本可能需要企業(yè)暫時(shí)承擔。但對于去硅油清潔劑來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商的熱情依舊高漲，市場(chǎng)需求的量仍然巨大，我們可以通過(guò)協(xié)商拿出有效的解決辦法。比如我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商提供兩種方案，一種是議定出廠(chǎng)價(jià)，由企業(yè)發(fā)運或是經(jīng)銷(xiāo)商自提，一種是簽訂到站價(jià)合同，運價(jià)的變化由企業(yè)承擔。說(shuō)到底，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤基本是固定的，價(jià)格的上漲最終還是消化在市場(chǎng)之中。”王斌如是說(shuō)。

　　如果說(shuō)運輸成本提高對部分企業(yè)銷(xiāo)售添了一點(diǎn)“小麻煩”，原材料價(jià)格長(cháng)時(shí)間居高不下可能才是生產(chǎn)企業(yè)最頭疼的問(wèn)題。王斌解釋道：“原料價(jià)格變化有限，但國內原料開(kāi)采部分在建，產(chǎn)能仍未完全釋放，整體供應仍有缺口，局部市場(chǎng)頗顯緊張。從時(shí)間上看，2月底、3月初是國內原料企業(yè)全力生產(chǎn)的一個(gè)階段，只要國內春季用肥量不減，企業(yè)不會(huì )放棄這一年一度的機會(huì )。如果沒(méi)有大型企業(yè)因為技術(shù)、運營(yíng)問(wèn)題停產(chǎn)，去硅油清潔劑的用量必然始終保持高位，價(jià)格也是看漲不看跌。所以我們在對后市行情預測的時(shí)候，主要還是要關(guān)注國內企業(yè)的生產(chǎn)狀態(tài)和國內國際原材料市場(chǎng)的價(jià)格變化。從現在的情況，短期內去硅油清潔劑價(jià)格有小幅上漲趨勢。”