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做好品牌定位是涂料發(fā)展的一把利劍
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.johnleksander.com 發(fā)布時(shí)間：2014-04-03
涂料行業(yè)的發(fā)展歷經(jīng)變革到現在，企業(yè)規模、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊?？v觀(guān)國內涂料企業(yè)，規模上千家，品牌上萬(wàn)個(gè)，數不勝數，而且每個(gè)企業(yè)旗下，少則四五個(gè)，多則十幾個(gè)品牌，又細分了很多產(chǎn)品，種類(lèi)繁多，在這看似繁榮景象的背后，企業(yè)一味求大求全，導致這些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺少明確的市場(chǎng)定位，在涂料市場(chǎng)競爭中毫無(wú)優(yōu)勢可言。究其本質(zhì)是中國涂料產(chǎn)品種類(lèi)多而不精，品牌大而不強。針對此現狀，涂料企業(yè)該何去何從呢？
在不同的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標。目前的中國涂料業(yè)已經(jīng)脫離快速成長(cháng)期，步入成熟期，市場(chǎng)競爭壓力日益加劇，進(jìn)而加速洗牌。企業(yè)要想多分市場(chǎng)份額，必須要根據市場(chǎng)形勢制定新的策略，快速開(kāi)拓和占領(lǐng)細分市場(chǎng)。
目前許多涂料企業(yè)都專(zhuān)注于做好細分市場(chǎng)。如匯龍涂料之于木門(mén)漆，長(cháng)潤發(fā)之于PU家具漆、秀珀之于地坪漆、大漆坊之于“套房家具漆”，久諾之于真石漆，愛(ài)爾漆之于婚房漆，米奇漆之于兒童漆，迪邦涂料之于櫥衛漆等等，在涂料細分領(lǐng)域率先走出了第一步。
事實(shí)上，隨著(zhù)我國涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，早已造就了巨大的市場(chǎng)消費需求，多年的實(shí)踐和研究也提供了必要的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎。
隨著(zhù)年輕一代的新興消費群體對健康和環(huán)保意識的不斷提高，更低碳環(huán)保的水性涂料市場(chǎng)占有率大大增加。目前歐美發(fā)達國家水性涂料市場(chǎng)占有率已達60%以上，我國比例明顯較少，因此，水性涂料的比例未來(lái)也將大幅增加。
我國家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷30年發(fā)展，行業(yè)越來(lái)越規范，已日益步入成熟，即使在這兩年大環(huán)境不景氣情況下，仍逆勢而上，實(shí)現了11.4%的增長(cháng)，總產(chǎn)值達到了6500億元，這促使了家具漆的巨大需求與繁榮，并延伸出更細分的市場(chǎng)，如木門(mén)漆、套房家具漆、櫥衛漆等。
此外，以婚房漆、兒童漆等細分產(chǎn)品的功能性涂料也成為消費熱點(diǎn)。功能性涂料打破了涂料產(chǎn)品發(fā)展的同質(zhì)化問(wèn)題，產(chǎn)品定位準確，引導消費者購買(mǎi)，促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。
細分市場(chǎng)戰略對涂料品牌定位提出了挑戰。古人云“術(shù)有專(zhuān)攻，業(yè)有所長(cháng)”，隨著(zhù)涂料產(chǎn)品越來(lái)越細分，消費者對其質(zhì)量要求越來(lái)越高，涂料產(chǎn)業(yè)精細化已是未來(lái)企業(yè)發(fā)展趨勢。如何改變涂料企業(yè)“多而不精，大而不強”的窘局？國內涂料企業(yè)只有迅速轉變發(fā)展方向，專(zhuān)注于某一領(lǐng)域，投入資金，加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)出獨一無(wú)二的優(yōu)異產(chǎn)品，必能引起消費者的注意，成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，從而在涂料行業(yè)牢牢地站穩腳跟。繼而轉戰其他領(lǐng)域，逐個(gè)擊破，從而將涂料企業(yè)做大、做強。
東莞市炅盛塑膠科技有限公司認為：近幾年的經(jīng)濟危機，對涂料企業(yè)是一個(gè)警醒，世界及國家經(jīng)濟環(huán)境和政策已深深影響到企業(yè)的生意，這個(gè)時(shí)候的競爭，是全面的競爭，企業(yè)需要站在更高的高度，對經(jīng)濟全局了然于胸，才能做出精準的決策，才能讓企業(yè)快速強大!一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)如果不能對所在的行業(yè)未來(lái)作一個(gè)準確的判斷，它將隨時(shí)面臨被行業(yè)淘汰的風(fēng)險。
隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟及市場(chǎng)競爭的不斷加劇，涂料細分市場(chǎng)是如此之廣闊，可以說(shuō)是一個(gè)“大蛋糕”，未來(lái)涂料行業(yè)將是“得細分市場(chǎng)者得天下”，細分市場(chǎng)將成為涂料企業(yè)新的角力場(chǎng)。
作為涂料企業(yè)，需清醒地認識到，產(chǎn)品細分和市場(chǎng)細分將成為行業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)市場(chǎng)細分又是一個(gè)十分復雜的過(guò)程，并不僅僅是“換湯不換藥”。企業(yè)只有對行業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調研，找準涂料行業(yè)細分市場(chǎng)的發(fā)展方向，進(jìn)而將自己的產(chǎn)品進(jìn)行整合和完善，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域打造自己的拳頭產(chǎn)品，締造專(zhuān)業(yè)地位，使產(chǎn)品成為最有特色和亮點(diǎn)的品牌，最終將得到更多的發(fā)展機會(huì )，成為細分市場(chǎng)的引領(lǐng)者。
任何品牌的發(fā)展，都需經(jīng)歷一個(gè)緩慢的與市場(chǎng)相適應發(fā)展的過(guò)程，關(guān)鍵要做好品牌定位，任何行業(yè)如此。東莞市炅盛塑膠科技有限公司也是經(jīng)歷了這個(gè)發(fā)展的過(guò)程的，總結的認為：涂料市場(chǎng)發(fā)展需做好品牌定位中國涂料工業(yè)經(jīng)過(guò)“十五”、“十一五”這兩個(gè)時(shí)期的飛速發(fā)展，涂料涂料總產(chǎn)量從2002年的200萬(wàn)噸躍升到2012年的1271.8萬(wàn)噸，繼續保持了全球涂料最大生產(chǎn)國和消費國的地位。但是這僅僅是“涂料大國”并非“涂料強國”，雖然產(chǎn)量再創(chuàng )歷史新高，但國內眾多涂料企業(yè)依然還在低端市場(chǎng)苦苦掙扎，全球十強涂料企業(yè)幾乎都是外國企業(yè)，并已占據中國的半壁江山，而且幾乎壟斷了中、高檔涂料產(chǎn)品市場(chǎng)。
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