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“潛規則”與“錢(qián)規則”結合碰撞出的火花“吸人眼球”
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.johnleksander.com 發(fā)布時(shí)間：2014-06-30
時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，給不同行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了空間，發(fā)展的迅速就必然會(huì )帶來(lái)競爭。市場(chǎng)競爭的加劇，就會(huì )導致這個(gè)行業(yè)潛規則的出現，但是潛規則的實(shí)質(zhì)就是“錢(qián)”規則，商家的目的就是盈利，這是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)?；ば袠I(yè)的塑膠表面處理行業(yè)是個(gè)比較冷門(mén)的行業(yè)，但是隨著(zhù)科技的不斷更新與發(fā)展，漸漸被大家所熟知，潛規則也就隨之而來(lái)了。
潛規則如今已經(jīng)無(wú)孔不入地滲入到社會(huì )上的各行各業(yè)中，如果它出現在某一行業(yè)中，就會(huì )對該行業(yè)的市場(chǎng)秩序造成一定的影響。涂料行業(yè)中的這種"潛規則"的早已深入，對涂料產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展有著(zhù)很大的影響。
涂料市場(chǎng) "竄貨"已成潛規則
竄貨在涂料行業(yè) 這個(gè)容量巨大的市場(chǎng)里，已經(jīng)成為潛規則，廠(chǎng)家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導致的不僅是廠(chǎng)商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。然而，涂料市場(chǎng)竄貨嚴重的原因還是有據可查的，究其原因主要是以下幾點(diǎn)：
一、價(jià)格體系不完善：整個(gè)的價(jià)格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現有的定價(jià)方式是不同的區域有不同的涂料價(jià)格，其不同規模的經(jīng)銷(xiāo)商的返利率也不同的，利潤并驅使經(jīng)銷(xiāo)商冒險跨區域銷(xiāo)售。
二、渠道激勵政策不恰當：銷(xiāo)售帶來(lái)的利潤，是使經(jīng)銷(xiāo)商全力為企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的永恒動(dòng)力。針對這一點(diǎn)，企業(yè)一般也是制定了銷(xiāo)量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場(chǎng)占有率，提商銷(xiāo)量。但是當企業(yè)增加銷(xiāo)售指標時(shí)，也很容易誘使經(jīng)銷(xiāo)商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷(xiāo)商為了超額完成任務(wù)，也會(huì )向其他的區域竄貨。
三、渠道管理中的漏洞：部分經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的同時(shí)，其進(jìn)貨及銷(xiāo)售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會(huì )出現竄貨現象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場(chǎng)價(jià)格一片混亂，有可能會(huì )使公司退出當地的市場(chǎng)。所以，在規劃經(jīng)銷(xiāo)范圍時(shí)，不應分的區域太近。
四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷"助力"竄貨：據業(yè)內人士稱(chēng)，涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據地區不同而添加不同的特別配方。但是很難從包裝上辯明其針對的地區。“竄貨”是行業(yè)潛規則的一大危害，相關(guān)部門(mén)必須實(shí)施有效的標準和規范，把危害降到最低。
頑疾難除行業(yè)"回扣潛規則 "變本加厲
涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規則的手掌，銷(xiāo)售涂料產(chǎn)品時(shí)吃回扣、拿返點(diǎn)這個(gè)不是秘密的潛規則已經(jīng)成為整個(gè)裝修行業(yè)不可回避的頑疾，一直擾亂著(zhù)涂料市場(chǎng) 的正常經(jīng)營(yíng)。千萬(wàn)不要以為只有油漆工帶著(zhù)業(yè)主到店面才可以拿到"回扣"，一些業(yè)內人士介紹，隨著(zhù)回扣之風(fēng)愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣辦法也隨之面世，憑產(chǎn)品外觀(guān)拿回扣，故意在裝修時(shí)多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被"黑"過(guò)。
"傍名牌"影響涂料行業(yè) 良性發(fā)展
到目前涂料行業(yè)"傍名牌"現象已十分普遍，越是知名度高的品牌，被"傍名牌"的機率就越高，更讓企業(yè)頭疼的是，這種以靠"傍名牌"生存的企業(yè)更是屢治不止。中國做為涂料生產(chǎn)和消費第二大國，涂料產(chǎn)業(yè)之所以是一直大而不強，其原因主要是因為中國涂料市場(chǎng)不夠規范，真正有實(shí)力做自主研發(fā)生產(chǎn)的大型涂料企業(yè) 寥寥可數。
涂料做為家庭裝修不可或缺的必備材料，人們對于其質(zhì)量的要求已是越來(lái)越高，涂料市場(chǎng)中保環(huán)涂料已被廣大消費者廣泛認可。做為世界資源大國，我國一直致力于全面提高工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售水平，涂料行業(yè)做為其中重要一節，其良性發(fā)展問(wèn)題，也越來(lái)越被國家政府部門(mén)所看重，然而涂料市場(chǎng)中存在的行業(yè)潛規則現象已對涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了一定影響，如果再這樣隨其發(fā)展下去，涂料強國的門(mén)檻或將無(wú)法逾越而且會(huì )離我們越來(lái)越遠，我們也會(huì )離國際舞臺越來(lái)越遠的。
要想涂料行業(yè)的市場(chǎng)是一片光明，就要政府和廠(chǎng)家好好的努力才行，政府要加大對涂料行業(yè)的監管力度，廠(chǎng)家要做有良心的企業(yè)，讓我國變成涂料強國。不管是什么行業(yè)的發(fā)展都是需要政府和企業(yè)的大力支持，才能讓市場(chǎng)的秩序“忙而不亂”。