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新型營(yíng)銷(xiāo)模式將在未來(lái)發(fā)展中成為“領(lǐng)頭羊”
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.johnleksander.com 發(fā)布時(shí)間：2014-07-14
新的事物的出現，就會(huì )有人關(guān)注。在消費者關(guān)注之前，企業(yè)就開(kāi)始了對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式是評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標準，就是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)（包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰略目標和營(yíng)銷(xiāo)策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合決定的。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式有多種，包括體驗式營(yíng)銷(xiāo)、一對一營(yíng)銷(xiāo)、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、連鎖、品牌營(yíng)銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、以及文化營(yíng)銷(xiāo)。這些營(yíng)銷(xiāo)模式的出現都是為了適應時(shí)代的發(fā)展應運而生的。隨著(zhù)信息時(shí)代化的發(fā)展，新型的營(yíng)銷(xiāo)模式出現了。包括QQ群促銷(xiāo)、微信促銷(xiāo)、大數據營(yíng)銷(xiāo)等形式，這些都是受消費歡迎的營(yíng)銷(xiāo)模式。
通過(guò)有效的QQ促銷(xiāo)能增加和消費者的心理情感。傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式采用的是小區營(yíng)銷(xiāo)，但目前小區營(yíng)銷(xiāo)存在見(jiàn)到業(yè)主困難，就是見(jiàn)到業(yè)主，溝通起來(lái)也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人員在小區扎堆，引起了業(yè)主的不滿(mǎn)甚至抱怨，另外許多物業(yè)也開(kāi)始對小區營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)不，所有這些，都在影響到小區營(yíng)銷(xiāo)的效果。
作為QQ促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，如果能以自己樣板客戶(hù)身份進(jìn)入業(yè)主群，談?wù)勛约貉b修的感受，聊聊裝修過(guò)程中遇到的問(wèn)題，是很容易引起消費者的共鳴。只有當QQ群中客戶(hù)到達一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷(xiāo)售的品牌，客戶(hù)接受就是很自然的事情。
有效微信營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現快速傳遞促銷(xiāo)信息和亮點(diǎn)的作用。微信是近幾年來(lái)流行的聊天工具，已經(jīng)已經(jīng)成為人與人之間最重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，精準度高的特點(diǎn)，許多建材品牌已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營(yíng)銷(xiāo)需要客戶(hù)端的主動(dòng)介入才能形成較好的傳播到達度。大多數品牌運用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)除了這種方式，還可和郵件關(guān)聯(lián)，隨機設置漂流瓶、查找附近人、類(lèi)似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺等方式，特別是基于LBS功能應用“查看附近的人”，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據自己的地理位置進(jìn)行尋找“附近的人”，達到一對一推送廣告的效果。當然用戶(hù)也可以主動(dòng)尋找附近商家。
大數據營(yíng)銷(xiāo)正在不知覺(jué)影響消費者的選擇。以80后為主力的消費群體的崛起，使得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在深刻影響著(zhù)我們的生活，他們已經(jīng)無(wú)法離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在筆者最近的促銷(xiāo)輔導中，大量客戶(hù)開(kāi)始把線(xiàn)下產(chǎn)品適時(shí)和線(xiàn)上產(chǎn)品進(jìn)行比較，而這種比較造成大量經(jīng)銷(xiāo)商丟失客戶(hù)。更關(guān)鍵的是，這個(gè)群體對找上門(mén)的被動(dòng)銷(xiāo)售很反感和抗拒，往往營(yíng)銷(xiāo)人員越推薦的產(chǎn)品越不選，他們更傾向于主動(dòng)獲取信息，而獲取方式除了朋友外，更多的是從互聯(lián)網(wǎng)上得到品牌的信息，對于正面信息他們會(huì )再三驗證，對于負面信息基本上深信不疑。
他們尋找品牌的信息會(huì )自然留住cookie中，我們通過(guò)追蹤這個(gè)cookie，就很自然獲取那個(gè)對象需要什么樣的產(chǎn)品。借由強大的后臺數據管理和分析中心，可以把客戶(hù)當前需要的建材品牌自然的推送到客戶(hù)的電腦上，在客戶(hù)需要某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品就出現在他的視野上，自然就增加了成交的概率。
傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在當今社會(huì )還是主力營(yíng)銷(xiāo)模式，但是新型的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)正式啟動(dòng)了，在一定程度是動(dòng)搖了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的地位。并且發(fā)展的速度非?？?，企業(yè)如果能很好的利用這些新型營(yíng)銷(xiāo)模式，在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中才不會(huì )落伍。