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營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)相結合企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值才能體現
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.johnleksander.com 發(fā)布時(shí)間：2014-07-08
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是將任務(wù)、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問(wèn)題。消化營(yíng)養的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。最大限度的實(shí)現企業(yè)的社會(huì )價(jià)值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)價(jià)值。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)直接的利潤，炅盛的營(yíng)銷(xiāo)策劃就是將消化的資源變成了實(shí)際的產(chǎn)品價(jià)值。但是隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的做大做強，技術(shù)研發(fā)就會(huì )顯得沒(méi)有那么重要了。
盡管營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)于夸大，但是當我們認真審視發(fā)生在涂料行業(yè)的種種營(yíng)銷(xiāo)現狀，卻不得不感嘆這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)漸趨浮躁，亂象滋生――噴涌的“代言潮”，千篇一律的“概念”，難說(shuō)創(chuàng )新的促銷(xiāo)……。營(yíng)銷(xiāo)本身就是個(gè)浮躁的活，這已經(jīng)難以完全解釋當下涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)亂象產(chǎn)生的原因。在眾多企業(yè)的共同作用下，涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)漸漸偏離了它應有的方向。
營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化
浮躁的心態(tài)以及有樣學(xué)樣的營(yíng)銷(xiāo)方法，導致了營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化，表現為過(guò)度依賴(lài)促銷(xiāo)、過(guò)度依賴(lài)廣告和過(guò)度注重概念。按照這一觀(guān)點(diǎn)，對照涂料行業(yè)近年來(lái)出現的營(yíng)銷(xiāo)趨勢，同質(zhì)化現象不可謂不嚴重。
“涂料行業(yè)很多浮躁的營(yíng)銷(xiāo)方式，現在看來(lái)確實(shí)很多。”曾為多家涂料企業(yè)做過(guò)包裝設計、廣告推廣等營(yíng)銷(xiāo)工作的和眾廣告公司設計總監方永新，以他的親身經(jīng)歷作出了這樣的判斷。他指出，在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，前些年甚至存在很多互相抄襲的情況，現在情況有所改觀(guān)，但雷同跟風(fēng)的現象依然日益嚴重，“雷同跟風(fēng)”現象在涂料行業(yè)俯首皆是。
如今，這股跟風(fēng)的熱潮已經(jīng)蔓延整個(gè)行業(yè)，行業(yè)批判人士如此總結這股跟風(fēng)潮流：放眼行業(yè)，再空的殼都在請明星代言，再小的窩都搞到馳名商標，再丑陋的嘴臉都與央視說(shuō)上了話(huà)。營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的背景下，呈現出來(lái)的往往是一個(gè)行業(yè)的繁榮表象――看看有那么多的企業(yè)在做宣傳、請明星代言、做“央視廣告”……如果不假思索，所能看到的確實(shí)是一派生機勃勃的現象。
涂料營(yíng)銷(xiāo)為何陷入同質(zhì)化
不少專(zhuān)家學(xué)者稱(chēng)主要原因是個(gè)中原因(是企業(yè)主)大都不懂經(jīng)營(yíng)，急于賺錢(qián)，不愿意投入過(guò)多的精力精細化銷(xiāo)售，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中跟著(zhù)其他品牌一味的突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能，沒(méi)有把涂料的裝飾效果放在第一位。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新乏力，同一營(yíng)銷(xiāo)手段被不斷模仿、復制，最終必然導致同質(zhì)化。
也有的業(yè)內人士稱(chēng)導致?tīng)I銷(xiāo)同質(zhì)化的原因在于技術(shù)創(chuàng )新的乏力、技術(shù)研發(fā)讓位于營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)大環(huán)境。有的企業(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力不夠，甚至根本就沒(méi)有成熟的研發(fā)團隊，也有的企業(yè)為了節省研發(fā)成本，尤其是中小企業(yè)和貼牌企業(yè)，只能從市場(chǎng)上拿到競品的樣品進(jìn)行模仿，再換個(gè)類(lèi)似的名字推出市場(chǎng)。
技術(shù)創(chuàng )新乏力導致行業(yè)內出現產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)為王的局面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新乏力則不可避免地走向營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化。相互作用下，重營(yíng)銷(xiāo)、輕技術(shù)的行業(yè)大環(huán)境已然形成。因此，在以營(yíng)銷(xiāo)為綱的經(jīng)銷(xiāo)商的助推下，加上企業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上的乏力，共同推動(dòng)涂料行業(yè)一步步走向營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的歧途。
在保障品牌涂料的質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)，盡可能多站在消費者利益上考慮，這樣的品牌才會(huì )持久、壯大。只要提供滿(mǎn)足消費者的產(chǎn)品，站在消費者的角度考慮，企業(yè)就算不做營(yíng)銷(xiāo)策劃也能很好的做大做強。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃上做文章的同時(shí)，還要加快技術(shù)的研發(fā)，只有二者想結合，才能得到雙贏(yíng)的局面。炅盛塑膠表面處理就很好的將營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)結合起來(lái)了，獲得了想要的市場(chǎng)價(jià)值。