以最低的成本賺取到最大利潤，相信是每個(gè)企業(yè)的共同心聲，要實(shí)現這心聲只能說(shuō)是理想是很豐滿(mǎn)現實(shí)比較骨干。但是隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的費用居高不下，企業(yè)要實(shí)現降低成本營(yíng)銷(xiāo)減少不必要的費用開(kāi)支是比較難的，這也是每個(gè)企業(yè)都在思考和待解決的問(wèn)題。那涂料行業(yè)要怎樣做才能實(shí)現低成本營(yíng)銷(xiāo)？

 

低成本營(yíng)銷(xiāo)的核心內容：就是在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過(guò)多的花費。應該充分利用自身的優(yōu)勢資源，找準適合自己的細分市場(chǎng)，然后最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，擴大自己的市場(chǎng)份額，以期達到差異化營(yíng)銷(xiāo)的效果，循序漸進(jìn)地拓展市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

 

首先處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系：面對競爭日益激烈的大環(huán)境，效益最大化地利用好每一筆資金是涂企進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)首當其沖的第一要素。有些涂企在剛開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，往往首先想到的是花錢(qián)做廣告來(lái)達到招商的目的。但在現而今廣告鋪天蓋地的情形下，廠(chǎng)家做的廣告，目標客戶(hù)的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告?其效果又如何呢?

 

尤其是在涂企資金預算不足的情況下，這個(gè)問(wèn)題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實(shí)效的事情上。

 

不少專(zhuān)家建議一些二線(xiàn)涂企不要把重金壓在大型央視廣告上，要避實(shí)就虛，不與一線(xiàn)品牌正面沖突。將資金用在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何實(shí)現有效營(yíng)銷(xiāo)、終端攔截、小區推廣以及如何為經(jīng)銷(xiāo)商提供有效價(jià)值服務(wù)等方面。減少在廣告等方面的支出，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的投入，提供給經(jīng)銷(xiāo)商具價(jià)值、具競爭力的服務(wù)等。

 

其次經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：許多涂企在代理商的選擇方面饑不擇食，往往只注重經(jīng)銷(xiāo)商首批回款的金額數量，沒(méi)有顧及到經(jīng)銷(xiāo)商其它方面的實(shí)力。許多涂企都是將貨物賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商后就不聞不問(wèn)，結果導致了開(kāi)發(fā)一批，倒下一批，使得涂企銷(xiāo)售成本居高不下。要想長(cháng)遠發(fā)展的涂企，在選擇代理商時(shí)一要看經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，二要看經(jīng)銷(xiāo)商的理念，三要看經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的分布。有資金實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商才有操作市場(chǎng)的能力;有理念的經(jīng)銷(xiāo)商才能保證會(huì )與企業(yè)同甘共苦，按照市場(chǎng)規律操作市場(chǎng);銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多的經(jīng)銷(xiāo)商才是做大、做強的根本保障。涂企才能將產(chǎn)品借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)進(jìn)入終端店面。

 

涂企可以充分地將經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )變成自己的網(wǎng)絡(luò )，真正地培訓這種網(wǎng)絡(luò )，真正使網(wǎng)絡(luò )發(fā)揮作用。涂企在有效使用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，還可以不斷地組織代理商及分銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這樣不僅密切了廠(chǎng)商關(guān)系，而且還能使產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷擴大。

 

再次主輔結合，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新舉措：面對當前激烈的市場(chǎng)競爭，涂企應制定一整套產(chǎn)品作戰配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。將具市場(chǎng)競爭力的主打產(chǎn)品作為主要利潤來(lái)源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時(shí)也可為主打產(chǎn)品保駕護航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買(mǎi)面漆送底漆。這樣，雖然在市場(chǎng)競爭中犧牲了某個(gè)產(chǎn)品，但擴大了主打產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，主推產(chǎn)品銷(xiāo)售額的增加必將為企業(yè)贏(yíng)得可觀(guān)的利潤。

 

最后渠道費用的降低：銷(xiāo)售費用的產(chǎn)生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商之手花出去的，例如給經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售返利、進(jìn)貨獎勵、通路費用等等。涂企之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來(lái)?yè)Q取更大的銷(xiāo)量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無(wú)本何生利?但是，現實(shí)往往不以我們的良好意志為轉移的。近年來(lái)，出于種種因素的影響，涂企每年花出去的渠道費用越來(lái)越多，有時(shí)候前腳賺回來(lái)的利潤，后腳就被當作渠道費用花了出去。并且，在有些企業(yè)，渠道費用和銷(xiāo)量之間，已經(jīng)形成了一個(gè)惡性循環(huán)，銷(xiāo)量完全由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷(xiāo)量也就隨之下跌。

 

在常規情況下，廠(chǎng)家一般是以產(chǎn)品為核心，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利益的。其實(shí)，這只是廠(chǎng)商之間一種較為簡(jiǎn)單和原始的利益形式。絕大多數廠(chǎng)商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質(zhì)化，也沒(méi)有差異化特色。

 

企業(yè)要實(shí)現低成本營(yíng)銷(xiāo)就要好好的從以上幾個(gè)方面著(zhù)手，讓企業(yè)在越來(lái)越激烈的競爭中能夠占據一席之地。企業(yè)要做好售前和售后的服務(wù)工作，爭取利用最低成本獲得最大利潤。

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