2014年上半年我國電子商務(wù)繼續保持快速發(fā)展的勢頭，市場(chǎng)規模不斷擴大，網(wǎng)上消費群體增長(cháng)迅速。根據研究機構初步測算，上半年我國電子商務(wù)交易額約為5.66萬(wàn)億元，同比增長(cháng)30.1%。網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模約1.1萬(wàn)億元，同比增長(cháng)33.4%，半年度環(huán)比增長(cháng)7.9%，相當于上半年社會(huì )消費品零售總額的8.4%。在新技術(shù)和模式創(chuàng )新驅動(dòng)下，電子商務(wù)通過(guò)各種渠道廣泛滲透到國民經(jīng)濟的各個(gè)領(lǐng)域，已成為我國重要的社會(huì )經(jīng)濟形式和流通方式。

在“新常態(tài)”經(jīng)濟環(huán)境下，國家經(jīng)濟大環(huán)境的變化使工程機械行業(yè)發(fā)展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機械設備市場(chǎng)包有量的不斷增加，工程機械企業(yè)必須另辟蹊徑才能在激烈的市場(chǎng)競爭中求得生存。而電商無(wú)疑為工程機械行業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了一個(gè)新的突破口。

“不做電子商務(wù)，五年之后你會(huì )后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話(huà)，那么你將無(wú)商可務(wù)。”馬云在幾年前說(shuō)的這句話(huà)如今也得到了印證，工程機械進(jìn)軍電商是大勢所趨。“未來(lái)5年或10年以后，電子商務(wù)這個(gè)名詞將會(huì )消失，因為所有的公司都是電子商務(wù)公司。

2014年整機市場(chǎng)顯現出一片蕭條之勢，但零配件市場(chǎng)的需求量仍然沒(méi)有降低。房地產(chǎn)、水利建設絲毫沒(méi)有停歇，只要機器轟隆隆作響，配件的需求就相對穩定，可以說(shuō)，有多少工程，零配件產(chǎn)品就有多大的市場(chǎng)。大型機械設備都在上百萬(wàn)元，用戶(hù)沒(méi)看到實(shí)物直接付款不太現實(shí)。但把配件放在電商平臺上銷(xiāo)售就不一樣了。機械設備在使用過(guò)程有一些易耗品、易損件，損壞的話(huà)需要及時(shí)更換，而此時(shí)通過(guò)電商平臺購買(mǎi)需要的型號的配件就會(huì )更方便。這些配件可以直接面向市場(chǎng)終端，客戶(hù)有需求可直接在網(wǎng)上下單，無(wú)須再線(xiàn)下配合。在整個(gè)工程機械行業(yè)內，配件銷(xiāo)售是最好實(shí)現電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式，利用電子商務(wù)可以讓相對較小的零配件達到資金流和產(chǎn)品流的高效運作。

對于工程機械企業(yè)來(lái)講，無(wú)法通過(guò)電商平臺實(shí)現銷(xiāo)售，并不是說(shuō)電子商務(wù)無(wú)法應用于工程機械領(lǐng)域，而是由于我們還沒(méi)有找到企業(yè)與用戶(hù)之間的“電商”紐帶。

“電商”并不僅僅是網(wǎng)絡(luò )商城，也不僅僅是微信營(yíng)銷(xiāo)，對于工業(yè)品，精準營(yíng)銷(xiāo)的理念最為重要，并且，對于用戶(hù)來(lái)講，在信息化技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，獲取信息的速度急劇提升，信息量也異常之大。必須充分接受這些行業(yè)用戶(hù)特點(diǎn)，采取符合于行業(yè)特性的電商模式。

在多方因素的綜合作用下，工程機械行業(yè)的電子商務(wù)不斷發(fā)展，企業(yè)借助電商平臺打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)的新渠道。按雷軍給出的時(shí)間表，5年之后，工程機械企業(yè)也會(huì )發(fā)展成為“電子商務(wù)公司”，抓緊時(shí)間，小心不再做電商就晚了。
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